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玩家的最高境界是——厚道

2019-12-22 10:00翡翠资讯 人已查看



         翡翠、白玉、红木、象牙、竹雕、文房四宝乃至各类杂玩中的真正精品,从历史上看,有一个铁的规律,精品始终深藏在民间。

 

         为什么世界级拍卖公司能征集到许多好东西,而普通拍卖公司征集到的几乎都是别人玩剩下的“冲头货”、“烂货”呢?核心问题就是大的拍卖公司出得起价!人心都是顺应自然界的运行法则:人往高处走,水往低处流。你拥有一块翡翠精品,大拍卖公司给你的起拍价就超出了你的最低期望值,你很可能“心动”;而小拍卖公司给你的底价就像是给叫花子的钱,你怎么可能愿意拿出来呢?

 

        其中,最核心的问题是:你拥有的把玩是不是“精品”?这不是你说了算,而是依据精品的三大条件:一是美丽、坚硬、稀少;二是技术含量极高;三是文化含量深厚,凡是具备这三大条件的把玩,一定是精品。

 

          我兼了七家拍卖公司的技术顾问,对市场上拍卖公司、典当行尤其是珠宝类的玩意比较熟悉,性价比较高的好东西确实经常能遇到一些,但总体属于低价位的东西,真正公认的好玩意,不可能轻易放到典当行去出售,而货真价实的高价位精品,不得不承认:极难见到。

 

当然,不能以偏概全。但从阅人无数这一点看,收藏和把玩精品的高端玩家,都具备三个特征:

一是都是资深的“人精”。都经历过从低端到高端的“吃药”过程,换句话说,没有吃过药、没有走过眼的,都不叫玩家,他们一旦“吃药”,大多鼻子一捏,一声不吭,自己吃进,绝不张扬,深知“论成败人生豪迈,大不了从头再来”的把玩真谛;

二是都具备较强的经济实力。这些玩家本身的社会地位和文化阅历让他们有了接触这一行的条件,在市场上有许多博士、教授、董事长、处长、局长的玩家多了去,在单位里他们一本正经,在市场上你根本不知道他们的身份,甚至在斗蟋蟀的族群里,有一些社会地位很高的干部也混迹其中,这就叫“我喜欢”!

三是都具备独特的眼光和胆识。他们看中了一样东西,其讨价还价的本事绝对不低于市井无赖,一旦价格得到认可,通常他们都大胆买下,然后慢慢消化,真正具备了“三个力”——眼力、魄力和财力。

 

把玩,有时候是很“孤独”的。一件好东西,周围人都不识货,价值几万的东西被视为几百元的玩意很正常。王世襄花费十万收到一只明朝老榆木的禅凳,外行朋友看了认为不过只值百把元的烂货,王世襄笑笑,一张禅凳一放就是20多年,结果终于遇到识货人,张口就是80万!

 

能够逐步进入收藏和把玩的玩家,大都还具备三大能力:一是“养家糊口”能力;二是“周转盈利”能力;三是“见风使舵”能力。好东西就是他们的“棺材本”,不到山穷水尽,绝不轻易出手。什么叫“山穷水尽”?他们宁可卖房子卖地、宁可“砸锅卖铁”,也绝不轻易出售手中的精品。这类脑子绝对够用的玩家,天下有几个会出现“山穷水尽”的仁兄呢?

 

电视节目上一些收藏者,一些被“鉴宝”的民间把玩爱好者,一开口就知道其文化功底、经济实力和胆识见解都属于“初中”级别的,偶尔几个能达到“高中”级别算是好的,也难怪,跑的地方太少、见识的不全、把玩的品种缺失,再加上实力有限,其中碰运气的成分太大了,他们其实只能算是把玩的爱好者,还算不上有“一招鲜”的玩家。

 

把玩圈子里,也是经常出现“店大欺客、客大欺店”的故事。其中,上海话叫“阿诈里”,普通话叫“诈骗者”经常在这些人中“变换身份”,做局的、参局的、帮局的比比皆是。一个个能说会道,粗心的外行未必能够识别。比如:有一位古董商,在我面前大谈钻石,无意中说漏了一句嘴:“什么叫切工好的钻石?哇,都是标准的45度的切工,真是亮瞎了你的眼睛……”钻石切工45度角,这还叫钻石切工吗?外行得一塌糊涂,竟然还冒充内行。只要没有侵害我的利益,我从不揭穿这类人,一笑了之。但就是这位古董商,家里确实收藏了大量的把玩,其中最值钱的是一大箱子的金笔,有几十支早期的耐克金笔,有上百支金星、英雄老金笔,还有品种、品牌几乎齐全的各类金笔,按其人的语气说,“老子金笔收藏,天下第一!”买他的旧金笔,比买新的金笔更贵,理由很简单:“这型号、这款式、这年代的金笔你买得到吗?”据他得意地介绍,许多拍电影需要使用老金笔,都是向他“租借”或“购买”的,这类职业金笔收藏家,在民间可谓是“藏龙卧虎”。

这类杂玩家,杂玩是他们的强项,而钻石恰恰是他的弱项,杂玩冒充“金刚钻”,牛皮一吹就破。 


玩家主要分为两大类:一类是职业玩家;一类是业余玩家。一般来说,职业玩家周围都有一批业余玩家,这些职业玩家大多是业余玩家的“防火墙”,这如同每个人头顶上都有各自的一片天,许多业余玩家的经济实力远远超越职业玩家,但眼力与职业玩家相比,始终差一截。为什么许多业余玩家玩不过职业玩家呢?其中隐含了一个很深、但又是非常浅显的道理:业余玩家的精明程度并不输给职业玩家,但职业玩家更精明,因为职业玩家知道,最高境界的精明是——厚道。



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